EvoMag estimează afaceri de peste 65 de milioane de euro după un an marcat de provocări economice

Decizia strategică centrală a fost aceea de a suspenda extinderea portofoliului

Comerțul online românesc traversează o fază de maturizare accelerată, context în care evoMag își propune să finalizeze exercițiul financiar curent cu cifra de afaceri situată în intervalul de 65 până la 67 de milioane de euro. Această proiecție optimistă vine după un prim semestru tensionat, marcat de incertitudini macroeconomice, dar a fost posibilă datorită unei strategii riguroase de adaptare operațională și a unei prezențe consolidate pe multiple piețe europene. Liderul companiei, Mihai Pătrașcu, a subliniat importanța flexibilității și a concentrării asupra valorii oferite clientului final, elemente care au transformat provocările inițiale în oportunități de creștere sustenabilă.

Impozitul pe câștiguri bursiere: 3%, 6% sau 16% în funcție de durată și brokerSelfPay primește licența de instituție de plăți de la BNRDoar 3 din 10 români știu că asigurarea locuinței închiriate acoperie daunele cauzate de chiriașiCreditele de consum în România la nivel record: 5,5 mld. lei în iulie 2026

Inaugurarea anului a fost departe de a fi lină pentru retailer, care a înregistrat o retragere a veniturilor de până la 10% în cursul primului trimestru. Pentru o entitate cu 21 de ani de prezență pe piață, o astfel de scădere constituie o anomalie rară, ceea ce a impus o reacție imediată și decisivă. În loc de a recurge la măsuri drastice de reducere a costurilor, care ar fi putut genera efecte negative pe termen lung, conducerea a optat pentru o restructurare internă a proceselor. Attenția s-a îndreptat cu fermitate către cele două piloni fundamentali ai comerțului electronic: competitivitatea prețului și gradul de disponibilitate a produselor în stoc. Mihai Pătrașcu a explicat, în cadrul conferinței Profit E-commerce, ediția a VII-a, organizată de Profit.ro, că această perioadă dificilă a servit drept catalizator pentru o organizare mai eficientă a resurselor.

Decizia strategică centrală a fost aceea de a suspenda extinderea portofoliului cu noi categorii de produse, concentrând eforturile pe optimizarea operațiunilor existente. Investițiile s-au orientat spre îmbunătățirea lanțului logistic și identificarea surselor de aprovizionare care să permită menținerea unor niveluri de preț accesibile pentru clienți. Rezultatele acestei abordări au început să se manifeste vizibil în trimestrul al doilea și al treilea, când curba evoluției a virat în sens pozitiv. La nivelul celor trei trimestre analizate, compania a raportat o creștere cumulată de peste 20%, demonstrând capacitatea de a absorbi șocul inițial și de a reveni pe un traiector ascendent.

CEO-ul a caracterizat această criză ca fiind „bună” în sensul în care a forțat organizarea să devină mai agilă, permițându-i să se concentreze pe punctele sale forte: livrarea rapidă, atenția la detaliile de preț și relația directă cu consumatorul.

Pe plan internațional, evoMag a consolidat în ultimii ani o structură de vânzări externe semnificativă, prelungind operațiunile dincolo de granițele României. Rețeaua de activitate acoperă actualmente șapte state europene: Germania, Austria, Polonia, Slovacia, Cehia, Ungaria și Bulgaria. Printre acestea, Germania s-a impus ca fiind piața cu cele mai bune performanțe, în timp ce Austria înregistrează o creștere graduală, dar constantă. Totuși, surpriza pozitivă vine din Grecia, piață care, conform estimărilor conducerii, prezintă o dinamică de expansiune remarcabilă. Strategia aplicată în aceste teritorii reflectă modelul local, bazat pe viteza de livrare, controlul strict al prețurilor și o atitudine obsesivă privind satisfacția clientului. Nu se aplică formule diferite, ci se transpune aceeași disciplină operațională, adaptată specificului fiecărei piețe.

Contextul economic general a influențat și cheltuielile de marketing digital

Un alt vector major de modernizare l-a constituit integrarea inteligenței artificiale în fluxurile de lucru zilnice. Compania dezvoltă și utilizează în prezent peste 30 de module bazate pe AI, instrumente care sporesc eficiența proceselor administrative și logistice. Contrar așteptărilor comune, implementarea tehnologiei nu a avut ca scop principal reducerea forței de muncă, ci amplificarea productivității individuale și colective. Mihai Pătrașcu a descris această abordare sub denumirea de „mână bionică”, sugerând că tehnologia extinde capacitățile umane fără a le înlocui. Pe lângă optimizarea internă, echipa lucrează la revizuirea designului platformei web, o direcție menită să simplifice interacțiunea cu utilizatorul și să creeze o experiență de navigare mai intuitivă, suportată de algoritmi capabili să identifice rapid produsele cu cele mai avantajoase oferte.

Contextul economic general a influențat și cheltuielile de marketing digital. La începutul anului, costurile publicității pe motorul de căutare Google erau cu aproximativ 60% superioare față de perioada similară din anul precedent, o presiune considerată insuportabilă pentru un model de business dependent de traficul online. Deși situația s-a ameliorat în cursul anului, cu o relaxare a prețurilor de achiziție a traficului, compania continuă să monitorizeze cu strictețe randamentul investițiilor promoționale. Recuperarea unui echilibru corect în acest domeniu este văzută ca un semn pozitiv al maturizării pieței de comerț electronic, care tinde spre modele mai sustenabile.

Perspectiva pentru ultima parte a anului este dominată de evenimentul comercial major, Black Friday, care generează o proporție substanțială din veniturile anuale. Pentru evoMag, acest trimestru al patrulea este estimat să reprezinte aproximativ 40% din totalul încasărilor anuale, cu o țintă de vânzări situată între 15 și 20 de milioane de euro. Pregătirile pentru această perioadă includ o analiză detaliată a prețurilor concurenței și o gestionare proactivă a stocurilor. Având în vedere mutarea recentă într-un depozit cu o capacitate dublă, atât pe verticală, cât și pe suprafață, efectuată în luna octombrie a anului trecut, compania se bucura de o disponibilitate a produselor superioară față de exercițiul anterior, perioadă în care tranziția logistică a cauzat întârzieri în livrări.

Totuși, extinderea spațiului de depozitare nu s-a dovedit a fi suficientă pentru a absorbi integral ritmul actual de dezvoltare, iar managementul caută deja soluții suplimentare pentru a face față volumului crescut de mărfuri. Provocările spațiale din trimestrul final sunt anticipate, dar sunt compensate de trendul de creștere și de capacitatea de a livra rapid. Mihai Pătrașcu a concluzionat că, deși anul a început cu dificultăți, capacitatea de adaptare și investițiile continue în infrastructură și tehnologie au permis companiei să se poziționeze pentru un final de an puternic, confirmând reziliența modelului de afaceri evoMag într-un mediu economic complex.