Alexandru Foaie: CashClub vizează triplarea cifrei de afaceri prin voucherele cu cashback în magazine

Alexandru Foaie a explicat cum funcționează noul serviciu în ZF IT Generation?

Într-o declarație recentă, Alexandru Foaie, omul care stă în spatele fundației și conducerii CashClub, a subliniat că integrarea voucherelor cu sistem de rambursare parțială a sumei (cashback) în circuitul plăților din magazinele fizice reprezintă un catalizator major pentru creșterea companiei. Potrivită estimărilor sale, această strategie are potențialul de a tripla veniturile anuale ale entității.

Pe lângă consolidarea prezenței în retailul clasic, echipa pregătește lansarea unui instrument financiar propriu, sub formă de card, fie fizic, fie virtual, care va permite utilizatorilor să efectueze tranzacții și să beneficieze simultan de rambursarea unei părți din cheltuieli.

Serviciul inovativ de vouchere a debutat oficial în luna martie și este deja operațional la nivel național în rețele majore de comerț detaliu, printre care se numără Carrefour, Kaufland, Petrom și Auchan. Obiectivul fixat pentru sfârșitul perioadei curente este depășirea barierei de 100.000 de clienți activi, o țintă care, inițial, fusese programată pentru finalul anului 2025, când numărul de utilizatori se afla la 84.000.

Platforma de cashback, administrată de societatea Van Consulting Services, cu sediul în Ploiești, își concentrează eforturile de expansiune asupra sectorului retail tradițional pentru a marca următoarea etapă din traiectoria sa de dezvoltare. Implementarea voucherelor, care combină reducerile de preț cu mecanismul de rambursare, a fost concepută pentru a transforma fundamental modelul de generare a veniturilor.

Conform afirmațiilor fondatorului, adoptarea acestei metode de plată în punctele de vânzare fizice ale marilor lanțuri menționate anterior ar putea duce la o dublare, sau chiar la o triplare, a cifrei de afaceri înregistrate în cursul acestui an.

În paralel cu această mișcare strategică, compania intenționează să introducă pe piață un card exclusiv, disponibil în format fizic sau digital, care va facilita efectuarea plăților și acumularea automată a cashback-ului.

La momentul actual, platforma a atins un prag de 84.000 de utilizatori înregistrați și colaborează cu peste 1.400 de magazine partenere. De la momentul inaugurării, suma totală restituită clienților s-a ridicat la 1,26 milioane de lei. În septembrie, a fost pusă în circulație o versiune revizuită a interfeței web și a aplicației mobile, proiect care a necesitat o perioadă de dezvoltare de trei luni și o investiție proprie de 20.000 de euro.

Alexandru Foaie a explicat mecanismul funcționării noului serviciu în cadrul emisiunii ZF IT Generation. El a precizat că, începând cu luna martie, utilizatorii pot achiziționa vouchere nominale de la CashClub la un preț redus comparativ cu valoarea de catalog a comercianților.

În schimbul acestei economii initiale, o parte din suma cheltuită este returnată clientului, care poate apoi folosi voucherul ca formă de plată directă în spațiile fizice ale magazinelor.

Această inițiativă marchează o schimbare semnificativă în portofoliul companiei, reprezentând o incursiune decisivă în retailul clasic.

Prin această mișcare, CashClub a reușit să atragă în rețeaua sa parteneri de dimensiuni considerabile din sectorul comerțului cu amănuntul, inclusiv Carrefour, Kaufland și Petrom, locuri în care acum este posibil să primești cashback.

Fondatorul a menționat că recepția din partea comunității de membri a fost excelentă, servicii fiind folosit intens de bază de utilizatori.

Structura de afaceri a suferit o transformare substanțială datorită introducerii voucherelor. În cazul cashback-ului online, platforma intermediaza doar comisionul perceput de magazin, adică o marjă de 5-10% din valoarea vânzării, în funcție de partener.

Acesta era modelul principal: pentru fiecare tranzacție finalizată, o parte din comision era redistribuită utilizatorilor ca stimulent. În contrast, în cazul voucherelor, fluxul financiar este diferit; platforma intermediază integral suma pe care clientul o utilizează pentru cumpărături. Această diferență structurală explică de ce se anticipează o creștere exponențială a veniturilor, cu un impact estimat între dublarea și triplarea cifrei de afaceri.

Ce arată istoria platformei despre evoluția ei constantă?

Reacția publicului la noul instrument de plată a depășit așteptările fondatorului. Acesta a recunoscut că a fost ușor surprins de popularitatea rapidă a voucherelor ca alternativă la banii cash sau cardurile bancare standard.

Succesul este atribuit beneficiului clar și imediat oferit în magazinele care fac parte din rutina de consum a utilizatorilor.

Petrom a fost citat ca exemplu paradigmatic: deoarece mulți clienți își completează rezervorul de combustibil săptămânal, acumularea a 2% cashback la fiecare vizită generează o sumă semnificativă pe termen mediu.

Când se iau în considerare toate magazinele frecventate, avantajul cumulativ de 2-5% din bugetul lunar de cheltuieli devine un argument convingător pentru adoptarea practică a sistemului.

Voucherele constituie, conform planurilor strategice ale companiei, doar primul pas într-o penetrare mai profundă a retailului fizic. Intrarea pe acest segment a fost facilitată prin mecanismul de vânzare a acestor instrumente nominale, care funcționează eficient în punctele de vânzare offline.

Contextul istoric al platformei arată o evoluție constantă. Van Consulting Services, entitatea juridică care operează CashClub, a fost înființată în 2018 în Ploiești.

Proiectul a debutat ca o soluție de rambursare parțială pentru achizițiile online, unde utilizatorul primea înapoi o fracțiune din valoarea comenzii plasate la un magazin partener, în timp ce platforma colecta un comision de la comerciant.

În luna mai a anului 2025, statistica indică o bază de 70.000 de utilizatori și 1.200 de magazine asociate. La acea dată, obiectivul declarat pentru finalul aceluiași an era de a atinge 100.000 de utilizatori.

Actualizarea recentă a platformei, implementată în septembrie, reflectă angajamentul față de tehnologie și experiența utilizatorului, dezvoltarea fiind finanțată integral din surse interne, cu o alocare de 20.000 de euro.

Diferența fundamentală dintre cele două modele de business este clar definită de liderul companiei. În secțiunea de cashback pur, intermedierea se limitează la marja de 5-10% reprezentând comisionul de vânzare, care este redistribuit parțial ca bonus. În secțiunea de vouchere, volumul de afaceri trece prin platformă pentru toată suma cheltuită de utilizator. Această schimbare de paradigmă în calculul veniturilor justifică proiecțiile optimiste de creștere.

Impactul asupra comportamentului consumatorilor a fost mai mare decât se anticipa. Faptul că voucherele au fost adoptate ca metodă de plată alternativă a fost o surpriză pozitivă pentru fondator.

Succesul se datorează faptului că beneficiile sunt aplicabile direct în magazinele deja frecventate de publicul țintă. Exemplul Petrom ilustrează perfect dinamica: pentru un utilizator care face plină rezervorul săptămânal, rambursarea de 2% la fiecare tranzacție se acumulează rapid.

Agregând toate punctele de vânzare utilizate, diferența față de o plată standard fără cashback ajunge la 2-5% din bugetul lunar, o economie substantială care motivează continuarea utilizării platformei.

Strategia pe termen lung poziționează voucherele ca o punte către retailul fizic. Intrarea pe acest teren s-a făcut prin comercializarea voucherelor, un instrument care funcționează seamless în mediul offline. Această abordare diversifică sursa de venituri și consolidează poziția CashClub pe piața financiară din România, transformând-o dintr-o simplă platformă de recompense online într-un jucător complex capabil să gestioneze fluxuri de capital semnificative prin intermediul voucherelor și viitorul card propriu.